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黄金周结束家居业谋划过冬计划0

2019-12-03 01:22:57

黄金周结束 家居业谋划“过冬”计划 0

今年的这个十一黄金周已经过去,也意味着家居业最好的促销旺季的离去。虽然气候上的冬天还很远,但不少家居企业从现在开始,就已经谋划过冬计划了。

“已经很难在今年剩下的2个多月中达到更好的业绩,我们求稳,谋求明年。”一家装饰公司负责人说。金陵晚报家居研究中心采访了几个家居企业,听听他们的过冬计划。

走差异化营销之路

如今的家居市场,商品的雷同、装饰套餐的如出一辙,倒是行业内的竞争更为激烈,如何在冷市中寻找商机,差异化营销应该是一条出路。

顶固衣柜市场部经理刘娟告诉,今年接下来的两个多月,他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点,同时细分衣柜市场,有针对性对消费群体进行定位,为消费者提供更为贴心的服务。

在年底前,在完善服务的同时,会坚持络营销,并配合一定的落地促销专场,将热力延续到元旦甚至春节。

开源节流很有必要

古人上战场,通常会用持久战来拖垮对方精力,而今年家居市场的促销持久战,从年初一直“打”到了现在,如此一来,各品牌、装饰公司都疲惫不堪,趁着此时战斗不算激烈,强化精细化管理,能为企业本身能力的提升有一定帮助。

鑫屋地板南京区域负责人朱洪亮告诉,家居市场的这股寒流可能会持续到明年,而在今年的最后的两个多月中,开源节流的做法非常必要,“冬天练好了身子骨,不但能平安过冬,明年开春还能再战。”朱洪亮说。

朱洪亮介绍说,除了一些卖场连动的活动外,他们将对一年以来的管理体制和模式进行全面的分析总结,完善全链条,寻求最为合理的管理新模式。

“到了10月,今年的装修市场蛋糕已经被挖掘得差不多了,我们现在开始就重点开拓明年家装市场了。”星艺装饰江苏分公司总经理孟春忠说,现在是一年中装修最好的季节,家装公司的开工率还是处于高负荷状态,但接下来,签单量会越来越少,所以最后的两个多月,他们重点做跨年度装修,其实也就是提前抢明年的装修单子。

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