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大庆力神泵业潜油电泵敲开中东石油市场大门2020年

2020-01-19 13:53:58

大庆力神泵业优化机制应对外部挑战纪实

[中国压缩机]进入国际市场,不仅意味着外部环境的改变,而且意味着企业需要从内部建构上与国际接轨。大庆力神泵业在海外市场上不仅积极应对了外部挑战,而且从内部机制上进行了优化,市场效益也因此一片向好

今年前9个月,大庆力神泵业海外电泵累计签约2.18亿元,潜油电泵和螺杆泵成功进入了乍得新市场,新签合同额1500万美元。

力神为何领先? 只有坚定不移走出去,才有更广阔的发展空间;只有瞄准世界一流标准,才有更强劲的发展动力;只有不断打造核心竞争力,才能实现国际化发展的目标。 大庆油田装备制造集团销售公司原经理、现大庆油田市场开发部主任谢宇新说道。

冲破困境造船出海

上世纪90年代,力神泵业发展陷入低谷。他们认识到,仅依赖油田市场难以维持生存。针对国际市场需求,力神泵业调整营销策略,主动研发主流产品。

力神在苏丹市场掘到了国际市场的第一桶金:首批30口井,1400万美元的合同。这也坚定了力神泵业闯国际市场的信心。

在印尼市场,力神泵业研发出了日排量超过2万桶的172机组,并通过了陆地试验。之后,他们以技术标、商务标双双第一的成绩,一举打破斯伦贝谢在印尼市场35年的垄断,赢得了7560万美元的电泵服务合同。这是当时大庆油田海外市场开发历史上最大的一笔合同,标志着力神泵业在竞争激烈的国际市场打响了名声。

强化优势国际市场争上游

进入国际市场易,站稳国际市场难。

面对挑战,力神泵业加快技术创新步伐,先于竞争对手解决了变频器大功率长距离传输谐波损伤的世界性技术难题,在苏丹市场又签订了27套机组合同。他们针对电机温升过高易烧毁的问题,研制出了浮动瓦高承载止推轴承,进一步提高了机组的适应性和使用寿命,并主动研发了整体压紧泵,超前解决了机组的防砂问题。力神泵业在苏丹的市场份额因此不断增长,从开始时的一个区块30口井,发展到现在的三个区块387口合同井,采油量占苏丹原油产量的50%以上,占据了苏丹电泵市场的半壁江山。

卓越的快速反应能力,也使力神泵业在国际市场赢得了客户的青睐。由于印尼地质条件恶劣,力神机组在应用过程中遇到了严重的腐蚀和断轴问题。他们快速做出反应,营销和科研人员立即赶到现场,分析原因并制定解决方案,很快开发出了新工艺,解决了强腐蚀、高结垢、水平井机组保护等应用难题,赢得了甲方认可。甲方也因此将3600万美元的市场合同直接转给了他们。

力神泵业还通过销售服务一体化,实施差异化优质服务,确立了 让用户百分之百满意,让百分之百用户满意 的服务理念,全面实施全时、全天候、全过程的 三全服务 ,保证了用户在任何时间和任何条件下都能获得满意的服务。正是这样的态度,让他们在苏丹创造了多项纪录:最长单井运转周期纪录2400天;全部机组无故障周期纪录66天;76套机组在井下浸泡16个月后全部一次投产成功。在印尼,根据甲方的评价,力神机组运行曲线已经超过了同台竞技的其他公司机组。

系统建设强化发展动力

已经站稳国际市场的力神泵业,提出了 进入世界同行业前三名 的目标,制定了 服务百年油田,拓展外部市场,实施全面创新,打造知名品牌,努力把公司建设成为国内第一、世界一流的石油人工举升装备集成供应商 的国际化发展战略。

力神泵业为增强企业内部活力,全面创新内部管理机制。他们积极进行业务流程再造,实行以市场为导向的订单式生产管理,提高了合同履约率,同时建立了国际化人才培训体系,通过常年坚持不懈的外语和技术培训,培养了大批营销骨干、技术专家和操作能手,大批外籍员工也因此获益,成为技术骨干。

通过科技领先和产品升级,力神泵业为国际化发展提供支持和保障。大庆力神在大庆总部和太仓分别建立了研发中心和科研中试基地,大大缩短了与国际先进技术的差距。截至目前,他们已取得科研成果168项,专利19项,形成了4个系列200多个规格型号、可满足所有油田产能需求的潜油电泵产品系列,成为目前世界上拥有产品系列最全的厂家之一,技术水平达到了国内第一。

目前,大庆力神泵业产品已销往苏丹、印尼、阿曼、哈萨克斯坦等11个国家和地区,销售收入从2000年的不足2亿元增长到2009年的6.5亿元,海外收入占企业总收入的72%。海外市场新签合同额连续两年超过1亿美元,累计签约已超过6亿美元,实现销售收入22亿元以上。力神向前的步伐一刻不停。

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